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Monthly Archives: 十月 2016

App Annie: 中國首次超越美國成為全球最大 iOS 營收市場

調研公司 App Annie 今日發佈報告稱,今年第三季度,中國首次超越美國成為全球最大的 iOS App Store 營收市場。自 2010 年以來,美國一直是全球最大的 iOS 市場。在剛剛過去的第三季度,美國的該霸主地位終於被中國超越。App Annie 今年第一季度就曾預計,基於當前的發展速度,中國將在年底前超越美國。

不只是超越美國,中國還以 15%的幅度領先。第三季度,中國消費者在 iOS App Store 應用商店的開支為兩年前的 5 倍,達到了 17 億美元。未來幾年,中國市場仍將呈現出迅猛增長勢頭。

在 iOS App Store 應用商店中,遊戲仍是主要營收源。但新的營收形式也增速迅速,如應用內訂閱。隨着消費者習慣的成熟,到 2020 年非遊戲營收將佔到更大份額。

在中國,非遊戲應用主要為娛樂、社交網絡、圖書、照片和視頻等。今年,這些類別應用的營收已經增長了 2 倍。

App Annie 指出,作為一家 App發行商推廣商,如果之前沒有把中國市場視為核心市場,那麼至少現在應該這樣做了。

今年第二季度,中國市場的 iOS 遊戲營收已經首次超越美國,躍居全球榜首。但當時,整體 iOS 營收尚未超越美國。App Annie 當時稱,中國 iOS 業務的崛起可能會刺激西方遊戲開發商為中國市場開發遊戲。但要想獲得成功,他們還需要與中國本土企業合作。

看到這裡,你不得不佩服蘋果的扭曲立場,活生生培養起來國人的正版消費觀念。

http://www.hksilicon.com/articles/1202563

App Store 搜索廣告正式上線 是一大波流量紅利?還是個坑!?

今天(9月29日),蘋果正式在海外官網上公開了ASM(App Store Search Marketing)服務,並向開發者們推送了郵件提醒。這意味着WWDC上宣布的蘋果商店競價排名落地,而消費者端的上線時間,則是10月5日——我們的十一假期。

不過,App Store中國區並不在ASM首發上線的範圍內,具體上線時間未知。摩拳擦掌準備投廣告的各位,可以先觀望一下海外的廣告效果,以及學習一下ASM該怎麼玩轉。

而推廣計劃,則與搜索引擎的競價排名大體相同,決定本次推廣預算以及每日預算上限,是配置App付費排名的第一步。推廣費用由兩方面組成:單次展示競價與完成下載計費。

蘋果為廣告投放做了非常精細的定製投放選項。選擇購買關鍵詞是當然有的,也可以選擇不投放的「Negative Keywords」黑名單,用於避免那些可能被搜索又不會轉化的關鍵詞。此外還可以配置廣告的目標群體以及投放時間,而不是24小時完全投放。

而用戶篩選方面,性別、年齡、地區,甚至這個用戶是否用過相同開發者的App等,都在可以篩選的範圍內。

根據Morketing多盟對ASM條款的分析,他們認為蘋果對競價廣告的理解,也與國內的搜索引擎類似——根據關鍵詞相關性的競價排名、與普通免費搜索結果相同體驗並列展示(但會標明這是廣告),甚至不設品牌保護,只要交夠錢設好關鍵詞,搜索「微信」都可以讓自己的App排在微信前面。

因此,ASM對開發者的ASO功力提出了更高的要求,一套權重合適的關鍵詞組合變得更加重要——以及珍貴,畢竟每個詞都是要花錢的。此外,防止其他競品利用ASM衝擊自家產品也會非常重要。

多盟還提到,蘋果的條款中已經允許了廣告代理商作為中間層出現,開發者可以將自己的App推廣授權給廣告商,由他們代理廣告投放調整,但也可以在自己的後台中獲取最終的流量數據,全面透明的ROI,對廣告商也是個挑戰。

 

對創業者來說,ASM意味着什麼?

 

在ASM上線初期,會有一段紅利期,這對於「百X大戰」進行時、燒錢籠絡用戶那些領域的創業者來說無疑是個福音,但如同百度競價排名、微信廣點通或者淘寶排名等競價廣告一樣,這個紅利會很快過去,然後就面臨著天價的熱門詞和搜索率低的長尾之間的選擇權衡,而發現和測試冷門關鍵詞,又將是一個很消耗精力的工作。

此外,從搜索列表中成功付費展示,一直到完成下載這個過程中,怎樣保持用戶的好奇心、提高展示的轉化率,也是開發者們需要格外注意的點。
儘管現在國內還沒有上線,美國率先上線,開發者們還需要觀察一些ASM中可能出現的問題:獲客成本究竟如何?消費者對明顯的廣告標識是否有抵觸?ASM的系統能否防止競爭對手惡意搜索和下載?ASM和刷榜,究竟哪個效率更高?如果採用廣告代理公司,那怎樣應對廣告代理公司刷下載?

諸如此類的問題,市場總會找到一個成本和收益的平衡點,但這個平衡點前後,一定會有新的灰色產業出現,這也是現在刷榜團隊們新的商機。

http://www.hksilicon.com/articles/1188542

電商黃金交叉!行動商務已成為銷售主流

上網買東西,你用的是手機還是PC?隨著行動商務在電子商務中的重要性越來越高,現在行動裝置與個人電腦(PC)也來到了黃金交叉點。數位廣告服務技術公司 Criteo 今日發布2016年上半年行動商務報告,分析亞太地區行動商務消費者行為。報告指出,行動裝置已經主宰電商產業,成為電子商務的銷售主流。

Criteo指出,隨著越來越多消費者使用PC、行動裝置或兩者兼用來進行線上購物,行動裝置的交易率已超越了PC傳統網購的交易率。

在所有零售業者之中,透過行動裝置進行的交易較去年成長19%。其中以東南亞地區來說,2016上半年,東南亞主要零售業者的行動銷售量,比去年同期成長了37%,現在已經佔電子商務交易總量的54%。

值得注意的是,其中台灣行動網購量已經達到電子商務交易總量的60%,是亞洲地區行動購物佔比最高國家。

Criteo報告指出,在行動購物中,以智慧型手機為主的消費者越來越多,智慧型手機首次在全球幾個主要市場中成為行動交易的大宗,尤其是亞太區國家如日本、韓國、台灣、東南亞地區。

在日本、台灣、韓國、東南亞,80%以上的行動交易都在智慧型手機,而非平板電腦上進行,相較於美國、英國的30%行動交易都透過平板電腦進行,顯示出智慧型手機購物在亞太區的採用率更高。其中,在印尼,有 83% 以上的行動交易都是透過智慧型手機進行,無論比例、成長速度都在東南亞國家居冠。

行動App也在這次的調查佔有重要地位。報告指出,行動App的成交率比其他線上購物環境更高,且帶來的訂單價值更多。

Criteo指出,2016年第二季,開發設計精良的行動App的零售業者,交易量從2015年的47%,提升至54%;行動App成交率也較其他線上購物環境更高,且轉換率是行動網頁的三倍。

另外,行動App的訂單價值首度超越PC和行動網頁,透過App進行交易的金額平均為 127 美元,而PC網購為 100 美元,行動網頁則為 91 美元。

亞太區執行董事總經理張憶芬便表示,亞太區的行動商務的發展潛力持續成長中,當零售業者持續投資行動購物平台的同時,行動購物正在超越透過個人電腦(PC)的交易比例,讓行動商務來到關鍵引爆點。

她建議,零售業者必須再向前邁進,創造出真正的無縫行動服務及跨裝置體驗,在數位購物的流程中吸引更多的使用者進行交易。

http://www.bnext.com.tw/article/view/id/41321

如何能在手機上把廣告做的好看?答案可能是原生APP廣告

 

說到廣告,消費者的反應多是不喜歡。在公共媒體上播放的廣告,普通消費者無法迴避,但在手機上做的廣告,是可以使用Ad Block等應用屏蔽的,因此在手機上做廣告真的很需要些策略。早些時候微信朋友圈上一做廣告,大家紛紛互動,因為知道這樣可以讓自己的好友看到。幾番熱鬧后,現在冷場了許多。

最近遇到一位創業者,他開發了一款借雨傘的手機APP。他計劃在城市裡投放上千個智能傘架,每個上面放一個顯示屏,這樣可以通過廣告收入回收投入甚至賺錢。當然他也考慮了在傘面上做廣告,但顯然這樣的廣告並不會有太大的收益。我建議他考慮手機端,畢竟這是個手機APP,如果在手機端露出廣告,應該是不錯的。

 

在社交電視的趨勢下,有大量的圈類APP出現,它們大多都是以LBS應用為基礎,透過用戶信息向他們推送有關廣告信息。這樣的服務早期通過有獎收視,類似搖一搖的活動確實獲得過很大的用戶點擊和下載量,但時間一長,APP很容易遇到卸載的尷尬。在美國,Dunking Donuts和美國天氣頻道合作,提供人人都是氣象台的原生APP,吸引觀眾進店,提升到店率。這樣的廣告活動,實現了媒體、應用、商家以及觀眾的共贏。與媒體密切合作定製的原生廣告, 有更自然的呈現,甚至進一步優化該APP的使用者體驗,在品牌知名度提高之外,還能建立好感度,與消費者實現深度互動。

大家經常在說生態,在生態之下,連電視機這樣的大物件都是可以白送的。那手機更是可以白送了。但現在似乎能白領的手機少之又少。那些創業計劃書上各種各樣的免費手機項目很多都難落到實處。那麼究竟有沒有這樣的可能性呢?當然只要有廣告,這樣的手機應該是可以白送的。不過用這樣的手機肯定會遇到不小的尷尬。打開手機會遭遇各種廣告,就象走上街頭,無處沒有廣告位一樣。

我自己最近也遇到一個電視節目的選題,叫「APP生存」,節目是希望參與者能夠在APP當中掙錢,在APP上花錢,在有限的時間和有限的APP中獲取最大的收益。在大家的討論當中,有人馬上說首先要屏蔽微信。確實微信目前是最大的移動互聯網入口。許多原生APP做不過微信這個大平台。但是你也很難想像這樣大的平台能夠滿足各類廣告主的需求。有用的、有價值的原生APP還是用戶的需要,而這也正是廣告主們所需要的。

原生APP廣告不中斷使用者體驗,甚至還豐富平台內容,效果遠勝傳統互聯網廣告,是目前移動廣告的趨勢。廣告主、代理商與媒體平台合作,創作優異的資訊或娛樂內容,能讓消費者願意點擊,主動分享,這才是原生APP的成功。

http://www.hksilicon.com/articles/1187955