Skip to content

Monthly Archives: 八月 2014

开发APP前准备

近期智能手机兴起的关系,有很多人都想开发新APP,有人只有idea或demo。但大多数人对于做App还是比较缺少了解,而做APP原因主要因为App很流行,认为能从中获利。因而有想法便行动,但忽略了市场推广等很多事前工作。

1.项目调查

很多人做APP都缺少前期调查及研究,例如定位,目标对象等。每个项目的前期调查非常重要,包括市场,对手,技术,国内外情况及发展史等基本上都需要调查了。而完成后便会变成该项目的专家。

调查形式很多,问卷调查时增设礼品,一般不会花费大量成本。但对收集用家意见却很有帮助。能在开发中参考用家的心理,想法以及顾虑等,更能在开发中配合用家需求改善。增加APP的成功率。

2.加强宣传

很多人不太着重宣传,由于开发前缺少了解,而市场上却存在大量同类型产品,被超越只是时间问题。而同类型APP中较突出的在于愿意宣传,宣传能带吸引潜在用户等好处外,还能避免用户因缺乏新鲜感而放弃。

宣传能吸引潜在合作伙伴,一般找合作伙伴的公司较愿意找有品牌知名度的,因及知名品牌合作,能有效提升自身知名度,这却是实在而明显的好处。再者,宣传可打压竞争对手,大力扰乱对方,吸引客户注意力,增加对方销售难度。所以,别盲目相信自己,多做宣传却有很多好处。

3.多实战,少看成功例子

当有一群人成功后会宣传自己,经过媒体报导后显得神乎其技,却迷惑了一些渴望成功的人,令他们有无穷想像空间。但其实很多成功人士不会坦白在开发时遇到的问题及困难等。

Apple成功之处在于愿意花费时间及成本等于宣传上。所以别迷信成功人士的说法,别人不会说出成功所需的经验及技巧,只会告诉成功结果。

4.差异性产品

犹太人的黄金法则说成熟市场里只有22 %赚钱的,另外78%不赚钱的,App市场里,过5000万用户的App只有二三十个,占比例22%。很多人只是一时兴致,最后只是不上不下浪费时间。

获得成功,本来就很难,要突出就要有差异性。现在单纯做一个普通App已经没什么前途,关键在于产品差异性在哪里,有哪一点能吸引传媒,用家等。不同目标对象及行为特征都可以用作差异性产品的特点。

Apps 如何融入创意?

智慧型手机崛起,除了传统的广播、平面、电视之外,手机上的App行动行销已成一股趋势。 App具备连网与多媒体特性,除了更能跟消费者互动,还可置入产品宣传,达到一举数得的效果。到底App行销有哪些成功案例值得效法?其中有什么需要注意的撇步吗?

提供服务,广告只能当做「顺便」
手机App的使用者可决定保留或删除该App。跟据市场表现可以发现优秀的App重点是「服务」。调查所知手机App分为「实用」与「有趣」两种。如能融入使​​用者的习惯,被移除的机率将大大降低。市场充斥很多「一分钟App」,即使能吸引下载安装,也难逃被移除的命运​​,就是因为置入太多广告与产品讯息等商业成份较多,结果惹人嫌恶。

持续保持App更新

品牌App最明显分别是,常以专案发包,仅做单次宣传活动。但往往是为了某项特定活动等而制作。但缺点是活动截止或推广期一过,App就会停止更新,只能活动时间内吸引下载量。若想推出代表性App,更新频率是重要一环,资讯不但要时常更新还要紧贴时间,才能一直吸引目光减少被移除的机会。

若想长远发展App,应把App发展放入行销计划中,并由独立部门全权负责;各种宣传活动也需要流程与规划安排,保持消费者使用App的持续度,才能增加曝光机会,也帮品牌带来效益。

机会只有一次

品牌App对使用者来说,几乎等于品牌化身;从介面及设计、操作等都影响对品牌感受。如为求快速上架,而事后发现App有功能不齐全、画面粗糙等问题。不但无法发挥成效,还会有反效果,影响形象。

由此可知,推出成功的品牌App并不容易,但亦有许多可遵循的要点。研究过程的确需要时间调整及思考,但若肯花些心思构想,探讨App怎样符合客户需求?如何设计更贴近品牌精神?若设计完善,后续带来的效益将远远超过想像!

App​​s的价值

如Apps进不了Apps排行榜的话,那么App​​s的价值在哪里。

而其实Apps的核心价值是在于「解决问题,满足需求」
最近Apps的市场已进入成熟期。整个Apps市场区分了两大类Apps. 一种是功能单纯的Apps,只有在手机上运作即可,如工具类及游戏类等。另一种是需与外界系统整合,如网上购物,叫车等等。而两种模式所需考虑的因素等都各有不同。
第一类Apps近年在市场上分别推层出新,但大部分都被先行的开发者抢占了市场位置什至难以超越先行开发者的优势。但当第一类Apps作为主导时,有些开发者便会把目标瞄准到第二类Apps。但在缺乏商业操作经验的情况下需花不少心力研究及开发。

第二类Apps主要与外界系统合作,需考虑的因素及网络公司需考量的差不多,但还需要研究如何提高该Apps的Market Share
第一类在市场上成功的Apps以独立开发者居多,第二类通常是有规模的公司,双方在体型上来看有不少程度的差异,但如果能找到一个互利合作的基础,应该能做出不错的成绩。
虽Apps的核心价值是在于「解决问题,满足需求」,但在人类世界中,不是只有商业价值。当Apps开发者看到一些问题,便会开发相关Apps解决昔日无法解决的问题,或是因为跨区、跨国的限制,需要去面对,但无法解决的新问题,例如交通、天气、防范犯罪、救灾、食品安全、社群协力等不胜枚举。除了商业利益外,还有太多问题需要有智慧的人类来解决,解决那些生活上的很难用钱解决的问题。

如何评价APP的好坏

现时电话APP使用范围繁多,什至不同类型的活动及公司都开发其专用APP。以用于吸引潜在顾客的兴趣及提升知名度等。但最近有一杂志附了一则关于APP的造价不再的文章。
「App接案大杀价 百万杀到剩五万」
http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/43624

香港现在的APP的造价不再像之前天文数字般高。而文中提及除了业内竞争,主要还是归咎于「行销效益不佳」。令企业开始冷静审视APP的重要性。

但到底怎样评定一个APP的优劣?
很多人都认为「下载量」能明显反映出APP的优劣,但发现原来下载量只不代表全部。

有一部分APP下载后使用数次后就不会再被开启。即使是收费APP也好,下载1个月后使用人数都会降至5%以下。
而评定APP的优劣便要根据开发者或企业希望如何回收对APP的投资。而重点更不是著重于下载数及使用率。
简单来说,评估APP的优劣要考虑的因数主要素数如下:

以上提及的因数并不代表能适用于每个APP。但重点在于以上因素以长期式活动的观点来评估APP的优劣。

而一个成功的APP关键并不在于多少人下载,而是多少使用者在下载后会开启并愿意继续使用及浏览该APP的资讯。

APP 6大失败原因

APP开发者最怕完成APP后没有人下载。而今年GOOGLE发表了一段演讲指出APP失败的6大原因。

1. 不了解问题所在
86% 的app 都是开发者自己遇到的问题。
不少新APP都会在网上留下一些充满企图心的讯息,希望吸引浏览者留意该APP。但这只能了解市场上对该APP有兴趣与否。而app 到底能否解决真正需求、是否值得使用者留意,却是另一回事。

2. 询问朋友想法
询问亲朋戚友的想法会因立场不中立的关系,而提供的意见会有偏差。

3. 没有观察使用者行为
很多时候开发者为了了解使用者意见会邀请他们做问卷调查。但问卷却不能直接反映到使用者真实的行为表现,而当中因由却涉及许多原因。

4. 「最危险的假设」
所有APP在设计前都会预先做了很多假设。而对产品核心的假设可说是「最危险的假设」。假设错误的话便会影响到整个APP的结构。

5. 「工程师心态」
Minimum Viable Product(MVP)意思是用最短时间设计一个只有基本功能的APP,再观察受欢迎与否,而作出修改。但这不是制造成功APP的好方法。因这个APP不是一开始便针对使用者需求而设计。

6. 执行错误的计画
执行计划当然重要,但如是一个错效的计划。即是计划中包含上文所提及的问题。那么这个 APP的结果已能预猜到。

App 7大成功要点

每天都有应用程式(App)出现,但要成功吸引注意却是一门学问。跟据美国Quantcast研究,每100万个iOS或Google Play内的App中,只有1,000个应用程式的用家能超过5万。而近日却有人网上分享App 7大成功要点。
1. 实用简单为主
开发商要留意App功能是否实用、简单。介面是否简洁、清楚。并能针对性地解决用家所重视的问题。
2. 「假门」探真相
若想接触到实际用家,可采用「假门计(Fake Doors)」或以「低价抢先享受」等宣传。透过分析页面浏览量、比例,了解市场走势及去向等。
3. 免费吸引下载
付费APP足以打消下载意欲。免费App增加吸引度,吸引他们下载程式,了解程式内容。
4. 广告透明
过多广告及有强迫性质等功能,容易减低用家兴趣。尽量令广告透明化,如利用使用介面下的空间,不影响用户使用过程。
5. 介绍简洁有力
要吸引用家在众多App中留意你的程式,介绍和截图必须简洁有力地说明优点。介绍需提到如何切合用家需要,而截图要以实例具体说明用处。
6. 高传播性有助吸客
如App具有朋友参与功能,每个用家都能开拓自己的社交网络,App 能接触到的市场就愈大。再者,App的功能亦可连接到社交网站,加强传播力。
7. 更新过密
有数据显示,每次要求用家更新,用家人数一定下跌。如在推出APP后想改进功能,应尽量控制短时间内避免更新。