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App Annie 在其最新發佈的報告中預計，2020 年，移動應用市場規模將達到 1890 億美元，較去年的 700 億美元增長 170%。同時，遊戲類 App 應用則將會在移動應用商店的總收入中佔據 55 個百分點。 不過，雖然遊戲發行商將繼續收穫大部分的收入，但廣告將會推動非遊戲應用發行商的收入份額從 2015 年的 34％ (240 億美元) 攀升到 2020 年的 45％ (850 億美元)。他們預計到 2020 年，應用內廣告收入和應用商店收入，均將超過二者在 2015 年收入的總和。 App Annie 認為應用內廣告和應用商店收入的增長主要源於兩個關鍵因素：一個是用戶花在應用上的時間顯著增長——他們預計用戶在此期間使用移動 App 應用所花費的時間也將增長 114 個百分點，而在過去兩年，這個數字增長了一倍；另一個是，到 2020 年時，智能機和平板電腦的全球裝機量將增長一倍至 62 億部。 「如今，App 應用的發行商可能來自各行各業，而不僅限於遊戲工作室、媒體和娛樂公司。銀行、零售商店、航空公司、駕乘分享服務以及政府機構等都在發佈自己的 App應用。」App Annie 的報告中寫道，「想要利用 App經濟的超強增長力，發行商在制定包括產品發佈、績效目標、海外擴張以及產品組合管理等各種各樣的商業計劃方案的時候，要做好搶佔未來市場機遇的準備。」 http://www.heasay.com/post/581b26c8e4b005c6b75f75bf/App%20Annie2020%20%E5%B9%B4%E7%A7%BB%E5%8B%95%20App%20%E5%B8%82%E5%A0%B4%E6%94%B6%E5%85%A5%E5%B0%87%E9%81%94%2012%20%E8%90%AC%E5%84%84%EF%BC%8C%E9%81%8A%E6%88%B2%E4%BD%94%E6%93%9A%2055%EF%BC%85

調研公司 App Annie 今日發佈報告稱，今年第三季度，中國首次超越美國成為全球最大的 iOS App Store 營收市場。自 2010 年以來，美國一直是全球最大的 iOS 市場。在剛剛過去的第三季度，美國的該霸主地位終於被中國超越。App Annie 今年第一季度就曾預計，基於當前的發展速度，中國將在年底前超越美國。 不只是超越美國，中國還以 15%的幅度領先。第三季度，中國消費者在 iOS App Store 應用商店的開支為兩年前的 5 倍，達到了 17 億美元。未來幾年，中國市場仍將呈現出迅猛增長勢頭。 在 iOS App Store 應用商店中，遊戲仍是主要營收源。但新的營收形式也增速迅速，如應用內訂閱。隨着消費者習慣的成熟，到 2020 年非遊戲營收將佔到更大份額。 在中國，非遊戲應用主要為娛樂、社交網絡、圖書、照片和視頻等。今年，這些類別應用的營收已經增長了 2 倍。 App Annie 指出，作為一家 App發行商或推廣商，如果之前沒有把中國市場視為核心市場，那麼至少現在應該這樣做了。 今年第二季度，中國市場的 iOS 遊戲營收已經首次超越美國，躍居全球榜首。但當時，整體 iOS 營收尚未超越美國。App Annie 當時稱，中國 iOS 業務的崛起可能會刺激西方遊戲開發商為中國市場開發遊戲。但要想獲得成功，他們還需要與中國本土企業合作。 看到這裡，你不得不佩服蘋果的扭曲立場，活生生培養起來國人的正版消費觀念。 http://www.hksilicon.com/articles/1202563

今天（9月29日），蘋果正式在海外官網上公開了ASM（App Store Search Marketing）服務，並向開發者們推送了郵件提醒。這意味着WWDC上宣布的蘋果商店競價排名落地，而消費者端的上線時間，則是10月5日——我們的十一假期。 不過，App Store中國區並不在ASM首發上線的範圍內，具體上線時間未知。摩拳擦掌準備投廣告的各位，可以先觀望一下海外的廣告效果，以及學習一下ASM該怎麼玩轉。 而推廣計劃，則與搜索引擎的競價排名大體相同，決定本次推廣預算以及每日預算上限，是配置App付費排名的第一步。推廣費用由兩方面組成：單次展示競價與完成下載計費。 蘋果為廣告投放做了非常精細的定製投放選項。選擇購買關鍵詞是當然有的，也可以選擇不投放的「Negative Keywords」黑名單，用於避免那些可能被搜索又不會轉化的關鍵詞。此外還可以配置廣告的目標群體以及投放時間，而不是24小時完全投放。 而用戶篩選方面，性別、年齡、地區，甚至這個用戶是否用過相同開發者的App等，都在可以篩選的範圍內。 根據Morketing多盟對ASM條款的分析，他們認為蘋果對競價廣告的理解，也與國內的搜索引擎類似——根據關鍵詞相關性的競價排名、與普通免費搜索結果相同體驗並列展示（但會標明這是廣告），甚至不設品牌保護，只要交夠錢設好關鍵詞，搜索「微信」都可以讓自己的App排在微信前面。 因此，ASM對開發者的ASO功力提出了更高的要求，一套權重合適的關鍵詞組合變得更加重要——以及珍貴，畢竟每個詞都是要花錢的。此外，防止其他競品利用ASM衝擊自家產品也會非常重要。 多盟還提到，蘋果的條款中已經允許了廣告代理商作為中間層出現，開發者可以將自己的App推廣授權給廣告商，由他們代理廣告投放調整，但也可以在自己的後台中獲取最終的流量數據，全面透明的ROI，對廣告商也是個挑戰。 對創業者來說，ASM意味着什麼？ 在ASM上線初期，會有一段紅利期，這對於「百X大戰」進行時、燒錢籠絡用戶那些領域的創業者來說無疑是個福音，但如同百度競價排名、微信廣點通或者淘寶排名等競價廣告一樣，這個紅利會很快過去，然後就面臨著天價的熱門詞和搜索率低的長尾之間的選擇權衡，而發現和測試冷門關鍵詞，又將是一個很消耗精力的工作。 此外，從搜索列表中成功付費展示，一直到完成下載這個過程中，怎樣保持用戶的好奇心、提高展示的轉化率，也是開發者們需要格外注意的點。 儘管現在國內還沒有上線，美國率先上線，開發者們還需要觀察一些ASM中可能出現的問題：獲客成本究竟如何？消費者對明顯的廣告標識是否有抵觸？ASM的系統能否防止競爭對手惡意搜索和下載？ASM和刷榜，究竟哪個效率更高？如果採用廣告代理公司，那怎樣應對廣告代理公司刷下載？ 諸如此類的問題，市場總會找到一個成本和收益的平衡點，但這個平衡點前後，一定會有新的灰色產業出現，這也是現在刷榜團隊們新的商機。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542

上網買東西，你用的是手機還是PC？隨著行動商務在電子商務中的重要性越來越高，現在行動裝置與個人電腦（PC）也來到了黃金交叉點。數位廣告服務技術公司 Criteo 今日發布2016年上半年行動商務報告，分析亞太地區行動商務消費者行為。報告指出，行動裝置已經主宰電商產業，成為電子商務的銷售主流。 Criteo指出，隨著越來越多消費者使用PC、行動裝置或兩者兼用來進行線上購物，行動裝置的交易率已超越了PC傳統網購的交易率。 在所有零售業者之中，透過行動裝置進行的交易較去年成長19％。其中以東南亞地區來說，2016上半年，東南亞主要零售業者的行動銷售量，比去年同期成長了37％，現在已經佔電子商務交易總量的54％。 值得注意的是，其中台灣行動網購量已經達到電子商務交易總量的60％，是亞洲地區行動購物佔比最高國家。 Criteo報告指出，在行動購物中，以智慧型手機為主的消費者越來越多，智慧型手機首次在全球幾個主要市場中成為行動交易的大宗，尤其是亞太區國家如日本、韓國、台灣、東南亞地區。 在日本、台灣、韓國、東南亞，80％以上的行動交易都在智慧型手機，而非平板電腦上進行，相較於美國、英國的30％行動交易都透過平板電腦進行，顯示出智慧型手機購物在亞太區的採用率更高。其中，在印尼，有 83％ 以上的行動交易都是透過智慧型手機進行，無論比例、成長速度都在東南亞國家居冠。 行動App也在這次的調查佔有重要地位。報告指出，行動App的成交率比其他線上購物環境更高，且帶來的訂單價值更多。 Criteo指出，2016年第二季，開發設計精良的行動App的零售業者，交易量從2015年的47％，提升至54％；行動App成交率也較其他線上購物環境更高，且轉換率是行動網頁的三倍。 另外，行動App的訂單價值首度超越PC和行動網頁，透過App進行交易的金額平均為 127 美元，而PC網購為 100 美元，行動網頁則為 91 美元。 亞太區執行董事總經理張憶芬便表示，亞太區的行動商務的發展潛力持續成長中，當零售業者持續投資行動購物平台的同時，行動購物正在超越透過個人電腦（PC）的交易比例，讓行動商務來到關鍵引爆點。 她建議，零售業者必須再向前邁進，創造出真正的無縫行動服務及跨裝置體驗，在數位購物的流程中吸引更多的使用者進行交易。 http://www.bnext.com.tw/article/view/id/41321

說到廣告，消費者的反應多是不喜歡。在公共媒體上播放的廣告，普通消費者無法迴避，但在手機上做的廣告，是可以使用Ad Block等應用屏蔽的，因此在手機上做廣告真的很需要些策略。早些時候微信朋友圈上一做廣告，大家紛紛互動，因為知道這樣可以讓自己的好友看到。幾番熱鬧后，現在冷場了許多。 最近遇到一位創業者，他開發了一款借雨傘的手機APP。他計劃在城市裡投放上千個智能傘架，每個上面放一個顯示屏，這樣可以通過廣告收入回收投入甚至賺錢。當然他也考慮了在傘面上做廣告，但顯然這樣的廣告並不會有太大的收益。我建議他考慮手機端，畢竟這是個手機APP，如果在手機端露出廣告，應該是不錯的。 在社交電視的趨勢下，有大量的圈類APP出現，它們大多都是以LBS應用為基礎，透過用戶信息向他們推送有關廣告信息。這樣的服務早期通過有獎收視，類似搖一搖的活動確實獲得過很大的用戶點擊和下載量，但時間一長，APP很容易遇到卸載的尷尬。在美國，Dunking Donuts和美國天氣頻道合作，提供人人都是氣象台的原生APP，吸引觀眾進店，提升到店率。這樣的廣告活動，實現了媒體、應用、商家以及觀眾的共贏。與媒體密切合作定製的原生廣告， 有更自然的呈現，甚至進一步優化該APP的使用者體驗，在品牌知名度提高之外，還能建立好感度，與消費者實現深度互動。 大家經常在說生態，在生態之下，連電視機這樣的大物件都是可以白送的。那手機更是可以白送了。但現在似乎能白領的手機少之又少。那些創業計劃書上各種各樣的免費手機項目很多都難落到實處。那麼究竟有沒有這樣的可能性呢？當然只要有廣告，這樣的手機應該是可以白送的。不過用這樣的手機肯定會遇到不小的尷尬。打開手機會遭遇各種廣告，就象走上街頭，無處沒有廣告位一樣。 我自己最近也遇到一個電視節目的選題，叫「APP生存」，節目是希望參與者能夠在APP當中掙錢，在APP上花錢，在有限的時間和有限的APP中獲取最大的收益。在大家的討論當中，有人馬上說首先要屏蔽微信。確實微信目前是最大的移動互聯網入口。許多原生APP做不過微信這個大平台。但是你也很難想像這樣大的平台能夠滿足各類廣告主的需求。有用的、有價值的原生APP還是用戶的需要，而這也正是廣告主們所需要的。 原生APP廣告不中斷使用者體驗，甚至還豐富平台內容，效果遠勝傳統互聯網廣告，是目前移動廣告的趨勢。廣告主、代理商與媒體平台合作，創作優異的資訊或娛樂內容，能讓消費者願意點擊，主動分享，這才是原生APP的成功。 http://www.hksilicon.com/articles/1187955

現在的APP開發商要獲取大量的下載數，往往必須依賴行銷的力量，或許是像Pokemon go 引爆話題的宣傳影片、部落衝突Clash Royale洗腦觀眾的電視廣告，某些手遊專門請網路直播紅人當代言人，直播正在玩遊戲的畫面，而不管是哪一類型的應用程式，最常見的行銷手法還是利用數位廣告觸及用戶，以圖像或影音的廣告形式，吸引使用者而增加安裝數。 然而現在數位廣告平台琳琅滿目，以下將替開發商比較一下Google, Facebook, Twitter在遊戲以及非遊戲安裝類型在2016上半年度的表現。 1.Google Adwords包含關鍵字廣告及旗下連播網廣告(GDN)。 2.Facebook以及其行動廣告聯播網。 3.Twitter包括Twitter本身用戶以及Twitter Audience Platform廣告連播網。 最新一份Appsflyer 2016上半年度報告中，用「安裝量」和「留存率」這兩個指標來衡量廣告平台的「影響力」，留存率指的是用戶下載APP後，隔天還有在手機上開啟APP的比例，比如今天某廣告得到了1000個安裝，到了隔天有800個安裝依然被偵測到開啟App，則此廣告的次日留存率為80%，影響留存率的因素很多，遊戲本身固然也是很重要的決定因素之一（再爛的遊戲都很難讓人想要留超過一天），但是留存率也是用來判斷不同廣告平台，在對同一隻App進行行銷時，是否能精準的導入真實有興趣的使用者，因此留存率越高對於一家廣告商的評價就會越高。 遊戲類 Facebook導安裝廣告的「影響力」在全球，無論是Android或iOS系統皆為第一名，Google為Android第二，iOS第三，Twitter則因為總安裝量不夠多，因此在影嚮力方面遠低於Facebook和Google。全球Android 留存率最好的前三名分別為Google, Twitter, Facebook，雖然Facebook留存率不如Google和 Twitter，但是憑藉龐大使用者所得到的安裝數量，仍然保持其在行動廣告媒體界中的冠軍寶座，而Twitter則在留存表上較為顯著，Android的全球表現為第二名僅次於Google，在亞太區更為第一名。全球iOS的留存則為Facebook>Twitter>Google，可以發現Facebook的留存能力在iOS上比Android良好許多，而Twitter則相較於去年在Appsflyer的排名調查當中進步了8個名次。 非遊戲類 全球Android的非遊戲類型影響力排名依然為Facebook第一，Google第二，Twitter則位居第六（3-5名為其他全球廣告商），然而留存率則保持Twitter, Google, Facebook這樣的前三順序。 如果應用程式開發商想要推廣自己的APP，不妨可以思考一下行銷的目的是希望得到大量的安裝還是得到留存率高的使用者，再參考不同廣告平台的平均表現，進而規劃整體的廣告計畫。 全球iOS的非遊戲影響力TOP 3則為Facebook, Google, Twitter，留存率為Google>Twitter>Facebook，Twitter在此的影響力能夠排名第三，主要原因包括Twitter幾乎在世界各國的使用者都是iOS多於Android，因此其在iOS的影響力上將高於Android許多。在亞太地區Twitter更打敗Google擁有僅次Facebook的第二名影響力。 http://group.dailyview.tw/2016/09/19/google%E3%80%81facebook%E3%80%81twitter-%E8%AA%B0%E6%89%8D%E6%98%AFapp%E9%96%8B%E7%99%BC%E5%95%86%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%A4%A5%E4%BC%B4%EF%BC%9F/