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App Store 搜索廣告正式上線 是一大波流量紅利?還是個坑!?

今天(9月29日),蘋果正式在海外官網上公開了ASM(App Store Search Marketing)服務,並向開發者們推送了郵件提醒。這意味着WWDC上宣布的蘋果商店競價排名落地,而消費者端的上線時間,則是10月5日——我們的十一假期。

不過,App Store中國區並不在ASM首發上線的範圍內,具體上線時間未知。摩拳擦掌準備投廣告的各位,可以先觀望一下海外的廣告效果,以及學習一下ASM該怎麼玩轉。

而推廣計劃,則與搜索引擎的競價排名大體相同,決定本次推廣預算以及每日預算上限,是配置App付費排名的第一步。推廣費用由兩方面組成:單次展示競價與完成下載計費。

蘋果為廣告投放做了非常精細的定製投放選項。選擇購買關鍵詞是當然有的,也可以選擇不投放的「Negative Keywords」黑名單,用於避免那些可能被搜索又不會轉化的關鍵詞。此外還可以配置廣告的目標群體以及投放時間,而不是24小時完全投放。

而用戶篩選方面,性別、年齡、地區,甚至這個用戶是否用過相同開發者的App等,都在可以篩選的範圍內。

根據Morketing多盟對ASM條款的分析,他們認為蘋果對競價廣告的理解,也與國內的搜索引擎類似——根據關鍵詞相關性的競價排名、與普通免費搜索結果相同體驗並列展示(但會標明這是廣告),甚至不設品牌保護,只要交夠錢設好關鍵詞,搜索「微信」都可以讓自己的App排在微信前面。

因此,ASM對開發者的ASO功力提出了更高的要求,一套權重合適的關鍵詞組合變得更加重要——以及珍貴,畢竟每個詞都是要花錢的。此外,防止其他競品利用ASM衝擊自家產品也會非常重要。

多盟還提到,蘋果的條款中已經允許了廣告代理商作為中間層出現,開發者可以將自己的App推廣授權給廣告商,由他們代理廣告投放調整,但也可以在自己的後台中獲取最終的流量數據,全面透明的ROI,對廣告商也是個挑戰。

 

對創業者來說,ASM意味着什麼?

 

在ASM上線初期,會有一段紅利期,這對於「百X大戰」進行時、燒錢籠絡用戶那些領域的創業者來說無疑是個福音,但如同百度競價排名、微信廣點通或者淘寶排名等競價廣告一樣,這個紅利會很快過去,然後就面臨著天價的熱門詞和搜索率低的長尾之間的選擇權衡,而發現和測試冷門關鍵詞,又將是一個很消耗精力的工作。

此外,從搜索列表中成功付費展示,一直到完成下載這個過程中,怎樣保持用戶的好奇心、提高展示的轉化率,也是開發者們需要格外注意的點。
儘管現在國內還沒有上線,美國率先上線,開發者們還需要觀察一些ASM中可能出現的問題:獲客成本究竟如何?消費者對明顯的廣告標識是否有抵觸?ASM的系統能否防止競爭對手惡意搜索和下載?ASM和刷榜,究竟哪個效率更高?如果採用廣告代理公司,那怎樣應對廣告代理公司刷下載?

諸如此類的問題,市場總會找到一個成本和收益的平衡點,但這個平衡點前後,一定會有新的灰色產業出現,這也是現在刷榜團隊們新的商機。

http://www.hksilicon.com/articles/1188542

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