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關於付費App,公司應該選擇哪種收費模式?

一般開發完 App 之後,開發商會將它一次性賣掉。這是一種非常簡單的業務模式,客戶都很喜歡這種模式。如果付費購買App,後期無需再續費。相信對客戶和本身來說這都是一筆合理的交易。

然而,後來很多軟件發行商將模式調整為付費訂閱模式。通常人們認為現代的 App 不是靜態的,開發者需要不斷修復 Bug 並增添新功能。如果人們一直使用一款軟件,只有不斷付費才顯得公平。向只付費一次的用戶推送更新信息讓人有點難以接受。

如果採用一次性付費 App 的模式, 該如何生存呢?

秘密是增長。如果 App 每天都能獲得新用戶,新用戶就會對App 買賬。向現有用戶推送更新也不會花費很多錢。那麼為什麼其他公司強烈渴望使用付費訂閱模式呢?皆因他們處於停滯狀態。它們旨在增長的願望不太強烈,因為需要它們軟件的用戶已經在使用它們的軟件了,付費更新不起作用。因此,公司增加收益的唯一方法是向現有用戶收更多的費用。

無法理解的唯一一件事情是,為什麼小公司也想採用付費訂閱模式?難道它們也面臨用戶基數增長停滯的狀況,並希望提高自己的底線?如果是這樣,它們就完了——訂閱付費只會讓用戶數越來越少,以致於無法解決前期用戶增長不足的深層問題。

http://www.hksilicon.com/articles/1058812

 

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