App Development

上网买东西，你用的是手机还是PC？随着行动商务在电子商务中的重要性越来越高，现在行动装置与个人电脑（PC）也来到了黄金交叉点。数位广告服务技术公司Criteo今日发布2016年上半年行动商务报告，分析亚太地区行动商务消费者行为。报告指出，行动装置已经主宰电商产业，成为电子商务的销售主流。 Criteo指出，随着越来越多消费者使用PC，行动装置或两者兼用来进行线上购物，行动装置的交易率已超越了PC传统网购的交易率。 在所有零售业者之中，透过行动装置进行的交易较去年成长19％。其中以东南亚地区来说，2016上半年，东南亚主要零售业者的行动销售量，比去年同期成长了37％，现在已经占电子商务交易总量的54％。 值得注意的是，其中台湾行动网购量已经达到电子商务交易总量的60％，是亚洲地区行动购物占比最高国家。 Criteo报告指出，在行动购物中，以智慧型手机为主的消费者越上越多，智慧型手机首次在全球几个主要市场中成为行动交易的大宗，尤其是亚太区国家如日本，韩国，台湾，东南亚地区。 在日本，台湾，韩国，东南亚，80％以上的行动交易都在智慧型手机，而非平板电脑上进行，相当于美国，英国的30％行动交易都透过平板电脑进行，显示出智慧型手机其中，在印尼，有83％以上的行动交易都是透过智慧型手机进行，无论比例，成长速度都在东南亚国家居冠。 行动App也在这次的调查占有重要地位。报告指出，行动App的成交率比其他线上购物环境更高，且带来的订单价值更多。 Criteo指出，2016年第二季，开发设计精良的行动App的零售业者，交易量从2015年的47％，提升至54％;行动App成交率也较其他线上购物环境更高，且转换率行动网页的三倍。 另外，行动应用程序的订单价值首度超越PC和行动网页，透过App进行交易的金额平均为127美元，而PC网购为100美元，行动网页则为91美元。 亚太区执行董事总经理张忆芬便携表，亚太区的行动商务的发展潜力持续成长中，当零售业者持续投资行动购物平台的同时，行动购物正在超越透过个人电脑（PC）的交易比例，让行动商务来到关键引爆点。 她建议，零售业者必须再向前迈进，创造出真正的无缝行动服务及跨装置体验，在数位购物的流程中吸引更多的使用者进行交易。 http://www.bnext.com.tw/article/view/id/41321

说到广告，消费者的反应多是不喜欢。在公共媒体上播放的广告，普通消费者无法回避，但在手机上做的广告，是可以使用Ad Block等应用屏蔽的，因此在手机上做广告真的很需要些策略。早些时候微信朋友圈上一做广告，大家纷纷互动，因为知道这样可以让自己的好友看到。几番热闹后，现在冷场了许多。 最近遇到一位创业者，他开发了一款借雨伞的手机APP。他计划在城市里投放上千个智能伞架，每个上面放一个显示屏，这样可以通过广告收入回收投入甚至赚钱。当然他也考虑了在伞面上做广告，但显然这样的广告并不会有太大的收益。我建议他考虑手机端，毕竟这是个手机APP，如果在手机端露出广告，应该是不错的。 在社交电视的趋势下，有大量的圈类APP出现，它们大多都是以LBS应用为基础，透过用户信息向他们推送有关广告信息。这样的服务早期通过有奖收视，类似摇一摇的活动确实获得过很大的用户点击和下载量，但时间一长，APP很容易遇到卸载的尴尬。在美国，Dunking Donuts和美国天气频道合作，提供人人都是气象台的原生APP，吸引观众进店，提升到店率。这样的广告活动，实现了媒体、应用、商家以及观众的共赢。与媒体密切合作定制的原生广告， 有更自然的呈现，甚至进一步优化该APP的使用者体验，在品牌知名度提高之外，还能建立好感度，与消费者实现深度互动。 大家经常在说生态，在生态之下，连电视机这样的大物件都是可以白送的。那手机更是可以白送了。但现在似乎能白领的手机少之又少。那些创业计划书上各种各样的免费手机项目很多都难落到实处。那么究竟有没有这样的可能性呢？当然只要有广告，这样的手机应该是可以白送的。不过用这样的手机肯定会遇到不小的尴尬。打开手机会遭遇各种广告，就象走上街头，无处没有广告位一样。 我自己最近也遇到一个电视节目的选题，叫「APP生存」，节目是希望参与者能够在APP当中挣钱，在APP上花钱，在有限的时间和有限的APP中获取最大的收益。在大家的讨论当中，有人马上说首先要屏蔽微信。确实微信目前是最大的移动互联网入口。许多原生APP做不过微信这个大平台。但是你也很难想像这样大的平台能够满足各类广告主的需求。有用的、有价值的原生APP还是用户的需要，而这也正是广告主们所需要的。 原生APP广告不中断使用者体验，甚至还丰富平台内容，效果远胜传统互联网广告，是目前移动广告的趋势。广告主、代理商与媒体平台合作，创作优异的资讯或娱乐内容，能让消费者愿意点击，主动分享，这才是原生APP的成功。 http://www.hksilicon.com/articles/1187955

今天（9月29日），苹果正式在海外官网上公开了ASM（App Store Search Marketing）服务，并向开发者们推送了邮件提醒。这意味着WWDC上宣布的苹果商店竞价排名落地，而消费者端的上线时间，则是10月5日——我们的十一假期。 不过，App Store中国区并不在ASM首发上线的范围内，具体上线时间未知。摩拳擦掌准备投广告的各位，可以先观望一下海外的广告效果，以及学习一下ASM该怎么玩转。 而推广计划，则与搜索引擎的竞价排名大体相同，决定本次推广预算以及每日预算上限，是配置App付费排名的第一步。推广费用由两方面组成：单次展示竞价与完成下载计费。 苹果为广告投放做了非常精细的定制投放选项。选择购买关键词是当然有的，也可以选择不投放的「Negative Keywords」黑名单，用于避免那些可能被搜索又不会转化的关键词。此外还可以配置广告的目标群体以及投放时间，而不是24小时完全投放。 而用户筛选方面，性别、年龄、地区，甚至这个用户是否用过相同开发者的App等，都在可以筛选的范围内。 根据Morketing多盟对ASM条款的分析，他们认为苹果对竞价广告的理解，也与国内的搜索引擎类似——根据关键词相关性的竞价排名、与普通免费搜索结果相同体验并列展示（但会标明这是广告），甚至不设品牌保护，只要交够钱设好关键词，搜索「微信」都可以让自己的App排在微信前面。 因此，ASM对开发者的ASO功力提出了更高的要求，一套权重合适的关键词组合变得更加重要——以及珍贵，毕竟每个词都是要花钱的。此外，防止其他竞品利用ASM冲击自家产品也会非常重要。 多盟还提到，苹果的条款中已经允许了广告代理商作为中间层出现，开发者可以将自己的App推广授权给广告商，由他们代理广告投放调整，但也可以在自己的后台中获取最终的流量数据，全面透明的ROI，对广告商也是个挑战。 对创业者来说，ASM意味着什么？ 在ASM上线初期，会有一段红利期，这对于「百X大战」进行时、烧钱笼络用户那些领域的创业者来说无疑是个福音，但如同百度竞价排名、微信广点通或者淘宝排名等竞价广告一样，这个红利会很快过去，然后就面临着天价的热门词和搜索率低的长尾之间的选择权衡，而发现和测试冷门关键词，又将是一个很消耗精力的工作。 此外，从搜索列表中成功付费展示，一直到完成下载这个过程中，怎样保持用户的好奇心、提高展示的转化率，也是开发者们需要格外注意的点。 尽管现在国内还没有上线，美国率先上线，开发者们还需要观察一些ASM中可能出现的问题：获客成本究竟如何？消费者对明显的广告标识是否有抵触？ ASM的系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载？ ASM和刷榜，究竟哪个效率更高？如果采用广告代理公司，那怎样应对广告代理公司刷下载？ 诸如此类的问题，市场总会找到一个成本和收益的平衡点，但这个平衡点前后，一定会有新的灰色产业出现，这也是现在刷榜团队们新的商机。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542

现在的APP开发商要获取大量的下载数，往往必须依赖行销的力量，或许是像Pokemon go 引爆话题的宣传影片、部落冲突Clash Royale洗脑观众的电视广告，某些手游专门请网路直播红人当代言人，直播正在玩游戏的画面，而不管是哪一类型的应用程式，最常见的行销手法还是利用数位广告触及用户，以图像或影音的广告形式，吸引使用者而增加安装数。 然而现在数位广告平台琳琅满目，以下将替开发商比较一下Google, Facebook, Twitter在游戏以及非游戏安装类型在2016上半年度的表现。 1.Google Adwords包含关键字广告及旗下连播网广告(GDN)。 2.Facebook以及其行动广告联播网。 3.Twitter包括Twitter本身用户以及Twitter Audience Platform广告连播网。 最新一份Appsflyer 2016上半年度报告中，用「安装量」和「留存率」这两个指标来衡量广告平台的「影响力」，留存率指的是用户下载APP后，隔天还有在手机上开启APP的比例，比如今天某广告得到了1000个安装，到了隔天有800个安装依然被侦测到开启App，则此广告的次日留存率为80%，影响留存率的因素很多，游戏本身固然也是很重要的决定因素之一（再烂的游戏都很难让人想要留超过一天），但是留存率也是用来判断不同广告平台，在对同一只App进行行销时，是否能精准的导入真实有兴趣的使用者，因此留存率越高对于一家广告商的评价就会越高。 游戏类 Facebook导安装广告的「影响力」在全球，无论是Android或iOS系统皆为第一名，Google为Android第二，iOS第三，Twitter则因为总安装量不够多，因此在影向力方面远低于Facebook和Google。全球Android 留存率最好的前三名分别为Google, Twitter, Facebook，虽然Facebook留存率不如Google和Twitter，但是凭借庞大使用者所得到的安装数量，仍然保持其在行动广告媒体界中的冠军宝座，而Twitter则在留存表上较为显著，Android的全球表现为第二名仅次于Google，在亚太区更为第一名。全球iOS的留存则为Facebook>Twitter>Google，可以发现Facebook的留存能力在iOS上比Android良好许多，而Twitter则相较于去年在Appsflyer的排名调查当中进步了8个名次。 非游戏类 全球Android的非游戏类型影响力排名依然为Facebook第一，Google第二，Twitter则位居第六（3-5名为其他全球广告商），然而留存率则保持Twitter, Google, Facebook这样的前三顺序。 如果应用程式开发商想要推广自己的APP，不妨可以思考一下行销的目的是希望得到大量的安装还是得到留存率高的使用者，再参考不同广告平台的平均表现，进而规划整体的广告计画。 全球iOS的非游戏影响力TOP 3则为Facebook, Google, Twitter，留存率为Google>Twitter>Facebook，Twitter在此的影响力能够排名第三，主要原因包括Twitter几乎在世界各国的使用者都是iOS多于Android，因此其在iOS的影响力上将高于Android许多。在亚太地区Twitter更打败Google拥有仅次Facebook的第二名影响力。 http://group.dailyview.tw/2016/09/19/google%E3%80%81facebook%E3%80%81twitter-%E8%AA%B0%E6%89%8D%E6%98%AFapp%E9%96%8B%E7%99%BC%E5%95%86%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%A4%A5%E4%BC%B4%EF%BC%9F/